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尽管有大数据做支撑

发布时间:10-05    点击数:

淘品牌开线下店的势头越来越猛,这个中也有很多品牌走过弯路。

我们采访了4家把淘品牌开到线下的案例,看看他们都是怎么做的,碰着过什么问题,看到了哪些时机。


银泰House Selection家居荟萃店:晋升百货零售效率

在间隔西湖十几分钟车程的银泰武林总店六楼,有一家名为House Selection的家居荟萃店。在1200平米的空间里,入驻了35个淘品牌。

我们模仿了一下在银泰House Selection购物的流程。

整个空间被分为顾主体验、场景展示和商品精选三个区域。顾主体验区内有咖啡吧和书吧,场景展示区则雷同宜家的样板间——三室两厅一厨一卫。在商品精选区,产物分为家居家纺、洁净卫浴、家居饰品、餐厨用品、宠物用品等差异种别。看上去,它像是一个荟萃了体验和购物的家居空间。

尽量有大数据做支撑

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House Selection于2016年12月在武林银泰开业。家居馆分为顾主体验、场景展示和商品精选三个区域。图片来历 | 浙江新闻

你可以看到大到床、沙发,小到毛巾、花瓶摆件,包罗CATCH、物生物、异见等35个家居淘品牌的4000多件产物。

每个商品上都贴着一张二维码,扫码后会跳转至商品的天猫旗舰店页面。

假如你想购置店内墙上一幅海豚的装饰画,扫描装饰画下放标签上的二维码,就会进入该商品的详情页,可以像在淘宝购物一样选择邮寄,也可以选择现场自提。从今朝两个月的业绩来看,大部门消费者会选择直接在House Selection把商品带走。

“扫码购”已经不是新鲜事了。2015年3月,京东首家母婴体验店在北京悠唐购物中心开业,大部门商品都可以通过扫码跳转到京东平台,选择线上下单或线下自提。

“扫码购”的要害在于,品牌是否愿意把商品相关的数据分享到系统并保持更新,意味着两边之间的贸易数据要透明。

尽量有大数据做支撑

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House Selection的每个商品都贴着二维码,扫码后会跳转至商品的天猫旗舰店官网,顾主可选择店内自提或邮递的送货方法。图片来历 | 联商网

House Selection中的商品通过“阿里零售+系统打点”的方法买通了线上线下的信息数据。线下每个品牌登岸本身的账号,可以及时地在系统中看到每一件商品的销量、动销率、连带率。

所有商品线上线下买通的模式,不只节减了消费者在差异渠道比价的时间,也让银泰和品牌方之间的干系绑得更细密。线上和线下买通,最终的目标是晋升百货业零售的效率。

House Selection项目认真人刘志通把此前两者的干系比喻为甲方与乙方。以前,对付品牌方来说,百货长短常强大的售卖渠道,在两者之间的干系中更强势。如今,百货与品牌之间的干系更平等,相助方法也不限于传统的租金或按销售额扣点的方法。

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